126 sonuç bulundu

Blog Yazıları (1)

  • Pazarlama planı nasıl hazırlanır? Etkili bir sunum için 14 adım

    İyi yönetilen şirketler için çalışan iyi organize olmuş pazarlamacılar şimdiye kadar her şeyi bir kenara atmış olmalı Tüm bunların pazarlamacılar için alaka düzeyi oldukça yüksektir. Birçok şirket, özellikle bazı yerel bazda ticaret yapan uluslararası şirketler, takvim yılı planları veya diğer garip şekilde anormal programlarla faaliyet gösterirken, çoğu İngiliz şirketi hala Nisan ayından itibaren faaliyet gösteriyor. Ve bu, pazarlama departmanlarının stratejik ve taktiksel sorunlarının o zamana göre sıralanması gerektiği anlamına geliyor. İyi yönetilen şirketler için çalışan iyi organize olmuş pazarlamacılar şimdiye kadar her şeyi bir kenara atmış olmalı. İyi pazarlama planlamasının sırlarından biri, işin finans ekiplerinin önüne geçmesini sağlamaktır, böylece pazarlama bütçesini önerebilir ve önümüzdeki yıl için satış tahminlerine bir girdi sağlayabilir. Bu yaklaşım, CFO’nun keyfi yönergeler kullanarak her şeyi tahmin etmesini ve ardından pazarlamanın kırıntılarını en üst tablodan ayırmasını beklemekten son derece üstündür; pazarlamanın ise, pazarlamanın ofis tuvalet kağıdı veya ısıtma faturaları gibi yalnızca başka bir maliyet olduğu varsayımı altında çalışır. Bununla birlikte, çoğu İngiliz pazarlama planlamasının aptalca gerçekliği, bu optimalin altında, maliyete dayalı, beklenen satış oranı olarak pazarlama yaklaşımının, çoğu pazarlamacının bütçelerini tam olarak nasıl elde ettiğidir. Ve bu konuda yapabilecekleri çok az şey var. Şubat genellikle çoğu şirkette bütçelerin nihai tahsisini işaret ediyor, bu da pazarlamacıların şu anda önümüzdeki yıl için pazarlama planlarını oluşturmaları için görevlendirildiği anlamına geliyor, çünkü 6 Nisan şimdi ortaya çıkıyor. Pazarlama planı. Pazarlamada bu kadar inanılmaz düzeyde rahatsızlık ve belirsizlik içeren daha önemli veya her yerde bulunan bir konu var mı? Pazarlamacılar tarafından yılda en az 20 kez, onlara bakabilecekleri bir pazarlama planının kopyasını gönderip gönderemeyeceğimi sormalıyım. Çalıştığım müşterilerin çoğu, bilgisiz yabancılar bir yana, bu belgeleri meslektaşlarıyla paylaşmaya özellikle istekli olmadığı için bu biraz aldatıcı. Ama hakkında kesinlikle yazabileceğim bir konu. Kariyerim boyunca binlerce pazarlama planının oluşturulmasına, sunulmasına, eleştirilmesine, yıkılmasına ve uygulanmasına yardımcı oldum. Bu son cümle abartı değil bu arada. Büyük küresel şirketler için danışmanlığın gerekliliklerinden biri, onlara yüzlerce planı yapılandırıp gözden geçirmelerine yardımcı olmanızdır. Uzun yıllardır birlikte çalıştığım birkaç müşterim var. Her birinin beş ila 20 büyük markası var. Ve her biri 20 veya 30 kilit ülkede faaliyet gösteriyor. Rakamları araştırın ve profesyonel hayatınızın neden önemli ve ödüllendirici olmayan bir bölümünü pazarlama planlaması ve pazarlama planlarına harcadığınızı anlayabilirsiniz. Yani, herkes için, burada tamamlanmış bir pazarlama planı olması amaçlanan düzensiz bir PowerPoint sunumuna boş gözlerle bakan pazarlamacılar, size düzgün bir pazarlama planının nasıl oluşturulacağı hakkında söyleyebileceğim her şeydir. Pazarlama planı mı yoksa marka planı mı? Pazarlama dünyasında marka planları ve pazarlama planları arasında ayrım yapmak için tutarlılık yoktur. Birçok genç pazarlamacı, şu anda taraf olmadıkları ve tüm bunları gereksiz ayrıntılarla dolduran sabit kurallar olduğunu varsayıyor. İnanın bana, böyle bir yönerge yoktur. Planlamanın pratik gerçekliği, pazarlama planlarının ve marka planlarının genellikle aynı anlama gelmesidir. Kullandığınız başlık, şirketinizin marka mimarisine bağlıdır ve bazı zor ve hızlı prosedürel kurallar kitabına değil. Marka ilişkisi yelpazesinin “markalar evi” tarafına (örneğin, P&G’) odaklanan şirketlerde, pazarlamacılar genellikle marka planları üzerinde çalışır. Yelpazenin diğer tarafında, “markalı ev” yaklaşımına daha yakın olan şirketlerde — HSBC veya IBM’i düşünün — odak noktasının her bir kilit ülke için genel bir pazarlama planı olması daha olasıdır. Başlık farklılıkları bir yana, bu iki belgenin içeriği ve akışında anlamlı bir fark yoktur. Aynı zemini kapsıyorlar ve bu sütun da aynı şekilde kolayca “Marka planlaması için planlama” başlığı olabilirdi. Yıllık artışlar Pazarlama planınıza başlamadan önce, pazarlama planının kapsayacağı dönemi kilitlemelisiniz. Güçlü tavsiyem, 12 aylık artışlarla planlamanızdır. Herhangi bir plana olan ihtiyacı reddeden veya daha kısa vadeli bir şey talep eden çeviklik bağımlılarını görmezden gelin. Elbette, olaylar beklenmedik şekillerde ortaya çıktıkça bir strateji her zaman sapacaktır. Çevikliğe ihtiyacınız var. Ancak, çevik bir şekilde sapmak için başlangıç ​​stratejisi gerekliliğinin yerini almaz. Bu çeviklik, yolda meydana gelecek bilinmeyen olaylarla ateşlenecek, ancak strateji önceden var olan ve çevikliği öngören bir yaklaşım gerektiriyor. 12 aylık bir pazarlama planı, tutarlılığı hedefleyenler kadar çevikliği teşvik edenler için de önemlidir. Üç veya beş yıllık bir pazarlama planı için baskı yapanlara da dikkat edin. Ürün geliştirme ve kurumsal finans yasal olarak genellikle çok yıllı bir yaklaşım gerektirirken, pazarlama en iyi 12 aylık bir planlama döngüsünde çalışır. Üç yıllık pazarlama planlarından adil payımı gördüm. Önümüzdeki 12 ay için çok sayıda planlama ve ardından sonraki iki yıl için basit bir tahmin içeriyorlar. Tüm çok yıllı pazarlama planlarını 12 aylık bir versiyondan çok daha az değerli kılan bir soyutlamadır. Bu, stratejik vizyonunuzun bir yıl sonra aniden sona ermesi gerektiği anlamına gelmez. Markanız için kesinlikle çok yıllık bir yolculuk planlayabilirsiniz. Ancak fili her seferinde bir ısırık yiyin ve bu yolculuğun yalnızca ilk yılını ileriye doğru yansıtın. Hedeflerinizin uzun vadeli bir yönü olabilir, ancak bunları 12 aylık bir hedefi göz önünde bulundurarak yazabilirsiniz. Sonra yıllar ilerledikçe gözden geçirin ve gözden geçirin. Yirmi slayt, 60 dakika Çoğu pazarlama planı Powerpoint sunumudur. Bunda yanlış bir şey yok. Ama onlar çok uzun — bir planda 50, 100, 200 slayt. Sunulan pazarlama planlarının yaklaşık yarısı ölümsüz sözlerle sona eriyor: “Zamanın farkındayım, bu yüzden sonuca geçmeme izin verin.” Bu, herhangi bir şeyi sunmanın boktan bir yolu. Marka planlaması konusunda pratik deneyimi olmayan, sadece bahçede PowerPoint desteleri inşa eden küresel pazarlama ekiplerinin belirtisidir. Ve bu, planları hakkında uzun süre veya seçkin bir şekilde düşünmemiş pazarlama yöneticilerinin bir göstergesidir. Gereksiz kişileri öldürmeyi öğrenin ve bir McKinsey danışmanının bir rapora ve teslim etmek için 320.000 sterline ihtiyaç duyacağını tek bir noktadan söyleyin. Pazarlama planınızı 20 slayt ve 60 dakika içinde iletilecek şekilde düzenleyemezseniz, neredeyse kesinlikle onu yolda yürütemeyecek kadar düzensizsinizdir. Yirmi slayt ve hiper bağlantıların mantıklı kullanımı (bu noktaya daha sonra geleceğiz) yuvarlanmanın tek yoludur. Ve bunu 15 slayt ve 40 dakikada yapabiliyorsanız, daha da iyi. Pazarlama üçlemesi Pazarlama ve marka planlaması üç ardışık aşamada çalışır. İlk olarak, verileri kullanarak durumu teşhis ederiz. İkincisi, bir strateji oluşturuyoruz. Üçüncüsü, pazardaki stratejiyi ve başarıyı sağlayacak taktikleri planlıyoruz. Sonra, her şey döngüsel olarak, stratejinin işe yarayıp yaramadığını görmek ve süreci yeniden başlatmak için ertesi yıl yeni bir tanıya geri dönülür. İyi bir pazarlama planı, yapısındaki bu üç aşamayı takip edecektir. Teşhis, stratejik bir bölüme ve son olarak bunlarla ilişkili taktiklere ve bütçeye götürmelidir. Tek bir ideal pazarlama planlama formatı yoktur. Her genç ve çaresiz pazarlamacı, büyük sunum gününden önceki gece doldurduğunuz sihirli bir standart şablon için internette ve boşuna arama yapar. Ancak Google sizi farklı aptal planların 100 aptal versiyonuyla ödüllendiriyor. Standart yok. Ve her şirket kendi altın standartlarını oluşturmak için tasarıma riayet etmeli ve yapmalıdır. Ancak taktik seçimleri yönlendiren bu üç bölümlü teşhis besleme stratejisi yapısı, ne yaptığınızı biliyorsanız tartışılmaz. Deneyin ve ona bağlı kalın. Önce baştan başlayın En iyi pazarlama planları, önceki yılın döngüsünü kapatarak başlar. Tüm pazarlama planlamasının şekli dairesel olmalıdır — yukarıdaki lezzetli küçük diyagramıma bakın. (Bunların hepsini kendim yapıyorum, biliyorsun. Anlayabilir misin?) Bu, başlıktan sonraki ilk slaytın, önceki yılın planında belirlenen hedeflerin bir özeti, ulaşılıp ulaşılmadığına dair bir güncelleme olması gerektiği ve neden. Bu, dört önemli sonuca ulaşır. Geçen yılın planını tamamlıyor. Geçen yılki önemli dersleri ve öğrendiklerimizi gösteriyor. Yeni yıl için bağlam sağlar. Ve sunulmak üzere olan yeni planda inşa edilecek kriterleri sağlar. Marka için henüz bir hedef belirlemediyseniz veya rolde yeniyseniz, bu bölümü atlayabilirsiniz. Ancak hiçbir şey, sunumunuzun başında geçen yılın hedeflerini ortaya çıkarmaktan ve her biri için özlü bir açıklama ile ulaşılıp ulaşılmadığını tartışmaktan daha çok ne yaptığınızı bildiğiniz anlamına gelmez. Başaramadığınız hedeflerden korkmayın. Üst düzey yönetim için, bir pazarlamacının neden aynı hatayı bir daha yapmayacaklarını gösteren içgörü ve alçakgönüllülükle batırdıklarını açıklamasından daha rahatlatıcı bir şey olamaz. Neredeyse (neredeyse) hedefe ulaşmak kadar iyidir. Ayrıntılı içgörü olmadan araştırma Yeni verilerden bir pazarlama planı oluşturmak çok önemlidir, araştırmanın toplanmasından bu yana önemli ölçüde değişen bir pazardan gelen varsayımlar veya eski bilgiler değil. Ancak kötü pazarlamanın en yaygın tuzaklarından biri, planın sunumunun çoğunu pazar araştırmasıyla ilgili dayanılmaz, gereksiz ayrıntılar ve bunun pazarla ilgili ortaya çıkardıkları üzerine kullanmaktır. Bu bir içgörü oturumu değil. Bu pazar planlamasıdır. İçgörüleriniz ve bulgularınız, ideal olarak planınızdaki her slaytta yer almalıdır. Anket sonuçlarını paylaşmak veya grup alıntılarına odaklanmak için çok fazla zaman harcamayın. Planı oluşturmak için kullanılan tüm araştırmaları listeleyen tek bir slayt ve belki de her bir araştırma parçası için anahtar içgörü veya mantık üzerine bir satır öneriyorum. Pazarlamacılar verileri hakkında konuşmayı severler ama başka hiç kimse umursamaz. Önemli bir fikir, bütçe slaydının, analiz slaydından tam anlamıyla 10 kat daha önemli olduğudur. Araştırma, planın değil, planınızın temelidir. Buraya hızlı hareket edin. Segmentasyon, teşhisin sonu Pazar bölümlemesinin en büyük hatalarından biri, bu adımın bir şekilde siz veya şirketiniz hakkında olduğunu düşünmektir. İpucu, “pazar segmentasyonu” adındadır. Organizasyonunuzla ve pazarla hiçbir ilgisi yoktur. Bu, en azından teoride rakiplerinizin sizinle tamamen aynı segmentasyonu oluşturabileceği anlamına gelir. Segmentasyon strateji değildir, pazarın bir haritasıdır ve dolayısıyla teşhisin bir parçasıdır. Verilerinizi, güncellenmiş bir segmentasyon modeli oluşturmak için kullanmalısınız — henüz hedefleme yok, yalnızca tüm pazara genel bir bakış. Burada birkaç ipucu. İlk olarak, tüm segmentasyonu tek bir slayta alın. Birden fazla satranç tahtasında satranç oynamak çoğumuzun ötesinde. İkinci olarak, segmentlerinizin davranışa (hedeflemeye değil), bir popülasyon boyutuna, bir değere ve tahmini pazar payınıza dayalı bir ada sahip olduğundan emin olun. Bu dört şeyden başka bir şey eklemeyin. Yaparsan herkesin kafasını karıştırır. Son olarak, verilerinizin güncel olduğundan emin olun. İyi bir segmentasyon, istikrarlı bir pazarda yıldan yıla değişmemelidir. Ancak segmentlerin boyutları ve farklı rakiplerin sahip olduğu her segmentin hisseleri değişecektir — umarız önceki stratejiniz onları sizin lehinize değiştirdiği için. Stratejinizin üzerine inşa edeceğiniz pazar haritanızın doğru olmasını sağlamak için güncel bilgilere ihtiyacınız var. Nereleri hedefliyorsunuz? Segmentasyon pazarın haritası ise. Hedefleme, onu nasıl geçeceğinizi planlamanın zamanıdır. Bu, segmentasyonun aksine hedeflemenin şirketiniz ve markası ve kaynakları ile ilgili olduğu anlamına gelir. Hedefleme, stratejinin başlangıcıdır. Burada bencil olun. İki hızlı hedeflemenin, uzun vadeli, dönüşüm hunisinin en üstünde marka oluşturmaya yönelik tüm pazarı hedeflediğiniz ve ardından kısa vadeli, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki etkinleştirme öğeleri için birden çok hedefi hedeflediğiniz bir yaklaşıma yalnızca izin vermekle kalmayıp bunu teşvik ettiğini unutmayın. Tüm pazarı ve / veya bazı segmentleri hedefleyip hedeflemediğinize karar vermek için, sunumunuzda segmentasyonunuza geri dönmeniz ve hedefleme seçeneklerinizi bunun üzerine yerleştirmeniz gerekir. Bu noktada odada bir tartışma bekleyin. Pek çok plan için çok önemli bir alan, halihazırda iyi bir penetrasyona sahip olduğunuz segmentlerde payınızı korumak için savunma amaçlı hedef alıp almayacağınızdır. Burada kendine iyi bak. Satış ekipleri sadık müşterileri yeniden ziyaret etmeyi sever. Kolay, çok hoş ve genellikle başarılı bir satış görüşmesidir. Bu müşteri yine de arama yapmadan sizden sipariş vermiş olsaydı, onları hedeflemeyin ve kaynaklarınızı daha katı, daha değerli müşteri segmentlerine hedefleyin. Burada seçici olmayı unutmayın. Sınırsız kaynağa sahip değilsiniz ve segmentler farklı şekilde değerlidir. Tüm segmentlerden sonra gelen herhangi bir pazarlama planına dikkat edin. Ya da hepsini birden 10'a kadar öncelikler olarak listeleyenler. Nerelerde kazanabileceğinize, kazançların büyük olduğu ve zaferin uzun vadeli iş stratejisinin daha geniş kapsamına uyduğu yerlere odaklanın. Ve sonra peşinden gitmeyeceğiniz segmentlerle ve bunlardan kaçınmanın gerekçesiyle gurur duyun. Pazarlamacıları her zaman, planlarını hedeflemeden bir dizi “silah” olarak yapılandırmaya teşvik ediyorum — yukarıdaki lezzetli diyagramda üç ayrı ok olarak gösteriliyor. İlk hedef segmenti ve bunun için stratejinizi açıkladıktan sonra, orijinal segmentasyon slaydına dönün, genel pazarın odasını hatırlatın, bir sonraki hedefinizi bulun ve tanımlayın ve planın yeni bir kolunu başlatın. Tamamlanmamış portre Bazı ısmarlama yapılan araştırmalar piyasanın ampirik gerçekliğinden ziyade genellikle söz konusu pazarlamacının kurgusal isteklerini yansıtır. Ancak uygun bir portre çok faydalı bir şeydir. Anketinizden nicel sonuçları ve odak gruplarınızdan en iyi nitel bilgileri alın ve bu müşteri segmentinin bir resmini oluşturun. Onlar kim? Onları ne harekete geçiriyor? Onları ne uzaklaştırır? Şu anda kategoride ne yapıyorlar? Neden yapıyorlar? Hayali, saçma bir portre, bir pazarlamacının ıslak rüyasıdır. Işınlanan bir modelin fotoğraf stok görüntüsü, reklamınızı beğenen, yeniliği seven, büyük bir marka sadakati olan ve yeni ürününüzü denemek için sabırsızlanan birini tanımlayan bir paragrafın üzerinde yer alır. Otantik, üstün portreler iç karartıcıdır ve berbat alıntılar ve hayal kırıklığı yaratan veri noktalarıyla tamamlanmış gerçeklik kesitleriyle yüzleşir. Bu müşterileri hedeflememizin bir nedeni var. Portreniz meydan okumayı yakalamalıdır. Belirsiz konumlandırma Çoğu pazarlamacı konumlandırmayı anlamıyor. Bunu, katman üstüne katman, marka kitapları ve yenilik, kalite ve bütünlük gibi çok sayıda anlamsız kelimeyle tamamlanmış, aşırı hoşgörülü, karmaşık bir wankathon’a dönüştürdüler. Konumlandırma sadece amaçlanan marka imajıdır. Hedef tüketicinin markamızı düşünürken düşünmesini istediğimiz şeydir. Ve eğer şanslıysanız, en iyi ihtimalle çalışabileceğiniz iki veya üç beyin hücreniz olabilir. Öyleyse basit tutun ve eski moda tutun. Planınız, hangi hedefin peşinden gittiğinizi ve bir önceki slayttaki portre aracılığıyla onların kim olduklarını ve ne düşündüklerini açıkladı. Konumlandırmanızda sadece üç şeyi özetlemeniz gerekir. İlk olarak, bu hedefe ‘ne’ konumlandıracaksınız. İkincisi, hangi rakiplerin veya alternatiflerin “karşısında”. Üçüncüsü, hedef tüketicilerin düşünmesini istediğiniz “olan” dır. Başlangıçta düşündüğünüzden çok daha karmaşık oldukları için bu üç soruya zaman ayırın. “Ne” göründüğünden çok daha yanıltıcı bir sorudur. Bazı durumlarda markayı, bazen şirketi, bazen belirli bir ürün grubunu ve bazen de farklı bir şekilde iş yapmak gibi daha genel bir kavramı konumlandırmak istersiniz. “Karşıtlık” da aldatıcıdır. Bir segmentteki müşterilerin kitlesel pazardan farklı olması gibi, bu segmentin satın almaları için düşündüğü alternatifler de öyle. Burada pazar odaklı olun ve kategorinizdeki genel rakipleri listelemeyin. Bunun yerine, segmentinizden seçeneklerini sorun. Rekabet kelimesini bile kullanmayın. Bunlar, müşterinin bakış açısından görülen alternatiflerdir ve adaylıklarının çoğu, kategori olarak düşündüğünüzün dışından gelecektir. Savaşa gitmeden önce düşmanın kim olduğunu bildiğinizden emin olun. Son olarak, klasik “üç C” konumlandırma testini geçtiğinden emin olun. Üzerine geldiğiniz iki veya üç kelime veya kelime öbeği, bu müşterinin istediği (portresini kontrol edin), bizim teslim edebileceğimiz (ürünümüzü kontrol edin), alternatiflerden daha iyi veya farklı olmalıdır (“karşı” seçeneğini işaretleyin). Keskin hedefler Pazarlama stratejiniz belirlediğiniz hedefte ilerlemeye devam ediyor ve o hedefe neyi konumlandırmak istediğinize karar verdiniz. Planınızın strateji bölümünün son kısmı, bu hedefe ne yapmak istediğinizi özetlemektir. Açıkçası, nihai hedef satış ve kar olacaktır. Ama oraya ulaşmak için hangi pazarlama kolunu çekmeniz gerekiyor? Bu hedefi bizden haberdar etmemiz gerekiyor mu? Markamızı düşünmeli mi? Tercih mi ediyorsun? Daha sık satın alıyor musunuz? Tekrar satın almaya niyetiniz var mı? İyi bir pazarlama planı, bu belirli hedef grupla hedeflemek için zayıf veya fırsatçı adımı izole etmek için bir huni ve markasının rakipleriyle karşılaştırmalı dönüşüm oranlarını kullanır. Plan, bu bilgileri önümüzdeki 12 ay boyunca elde edecekleri net ve keskin hedefler belirlemek için kullanıyor. Bir lisans bilgisi olabilir, ancak çoğu pazarlamacı uygun bir hedef yazamaz. Boktan pazarlamacıları bir mil ötede görebilirsiniz çünkü planlarında SWOT, Maslow’un ihtiyaç hiyerarşisi ve PEST ve uygun hedeflerle karıştırdıkları bir dizi kabarık, anodin sloganları var. Değersiz pazarlamacılardan anlamsız araçlar. İyi pazarlamacıları tanımlayabilirsiniz çünkü belirsiz, ölçülemez hedefler yerine SMART hedeflerine sahiptirler. Pazarlama planınızın muhtemelen birden fazla hedefi olduğunu ve her birinin hedeflere ihtiyacı olacağını unutmayın, bu yüzden burada da seçici olun. Kurumsal strateji dünyasından yapılan en iyi araştırma, tüm plan için bir avuç hedefin yürütme başarısına ulaşmak için ideal olduğunu göstermektedir. Ne kadar az olursa, yeterince başaramazsın, daha fazla ve kendini çok ince yayarsın. Yani, burada sıkı tutun. Hedef başına tek bir SMART hedefi her zaman gidilecek yoldur ve Amazon veya P&G değilseniz, toplam plan için üç veya dört tanesi en iyi sonucu verir. Taktikler Taktikler planın üçüncü ve son aşamasını işaretlerken ben yine de onları hedefe bölerdim. Bunu yapmanın en iyi yolu, her bir hedef için sahip olduğunuz hedefi ve bunun altında önümüzdeki yıl için stratejiyi sağlayacak önerdiğiniz taktikleri tahmini maliyetlerle birlikte listelemektir. İdeal olarak, pazarlama planınızın tüm hedeflerini ve tüm kollarını geçtikten sonra, toplam taktik resmi tek bir Gannt şemasında özetleyebilirsiniz. Yine, eski usul ama hiçbir şey taktik planı kocaman bir Gannt’a yayılmış her şeyden daha iyi aktaramaz. Ardından, taktikler arasında sinerji ve etkileşim aramak için yatay olarak okuyabilirsiniz. Daha sonra, pazarlama departmanının, çok fazla taktiğin birbirine çok yakın gerçekleştiği yılın belirli noktalarında aşırı gergin olmadığını kontrol etmek için dikey olarak okuyun. Bütçe Son olarak, hepsinin en önemli slaydına ulaşıyoruz. Bir pazarlama planı sunumu sırasında genel müdürlerin, bölüm başkan yardımcısının, hatta garip CEO’nun yanında oturdum. Güven bana — şaşırtıcı segmentasyonunuz veya konumlandırmanın tutkulu açıklaması sırasında gözlerini neredeyse hiç açık tutamıyorlar. Ama bütçe kaymasına vardığımızda, herhangi bir önemi olan herkes çok çabuk ilgilenmeye başlıyor. Üst yönetim, benim gibi insanları yanlarına oturmaları ve sadece iki veri parçası beklerken sunumunuzda otururken planınızın doğruluğunu kontrol etmeleri için işe alır. Bu plan ne kadara mal olacak? Ve bu plan, rakamlarıma ulaşmama izin vermeyi beklediğim en üst çizgiyi sağlayacak mı? Üst yönetimin bütçe kaymasına olan hayranlık, pazarlamacıların planın bu bölümüne koyduğu zaman yatırımıyla tam bir tezat oluşturuyor. Çoğu durumda sayılar birbirini tutmaz. Ve yapsalar bile, çoğu zaman hiçbir anlam ifade etmiyorlar. Mesaj açık olmalıdır. Bu numaraları doğru alın. Ve onları açıklamaya ve sonuna kadar savunmaya hazır olun. Herhangi bir düzgün orta yönetici, bu bütçenin bir yerde azaltılıp azaltılamayacağını ve yine de belirtilen getirisini elde edip edemeyeceğini sorarak sizi test edecek. Saygılı bir şekilde geri adım atın ve yatırım yapmak istediğiniz şeyle geri kazanabileceğinizi düşündüğünüz şey arasındaki umulan meşru bağı asla koparmayın. Patronunuz daha az harcamanızı istiyorsa, hemfikir olmalısınız. Ancak beklenen getiriyi de buna göre gözden geçirmelisiniz. Ya da bütçen saçmalık ve sen de öylesin. Unutmayın, çoğu şirket, siz planınız üzerinde çalışmaya başlamadan çok önce önümüzdeki yıl için pazarlama harcamaları konusunda hemfikir olsa da, henüz bunu tahsis etmediler. Planınız sizden sonra gelen meslektaşlarınızdan daha iyi, daha hırslı ve ortaya çıkma olasılığı daha yüksekse, üst yönetimin onlardan para alıp bunun yerine size yatırım yapma şansı vardır. Tıpkı bir adamla birlikte ormanda bir leopara çarptığında koşu ayakkabılarının üzerinde kayan adam gibi, şirketinizin tüm bütçe sistemini yenmek zorunda değilsiniz, sadece daha iyi bir planınız var. Ve bu konuda da kendinizi kötü hissetmeyin. En verimli kapitalizm, pazarlama parasının en iyi planlarla en iyi pazarlamacılara gitmesi gerektiğini gösterir. Son bir nokta: linkler Pazarlama planınız için bu sıkı format, kaçınılmaz olarak en iyi slaytlarınızın çoğunu ve bazı önemli gözlemlerinizi kaldıracaktır. Bu materyalin yeri, PowerPoint’in herhangi bir slayta girmenize olanak tanıyan basit bir köprü aracılığıyla pazarlama planına bağlanan sunumunuzun arkasındadır. Neden “Büyük ve Tembel” segmentini hedeflemediğiniz konusunda bir zorluk bekliyorsanız, rakip bir firmaya ne kadar sadık olduklarını gösteren anket grafiğine bir bağlantı koyun ve o slayda ana bölüme geri dönüş köprüsü koyun. Şüpheci bir satış direktörü veya sinir bozucu bir pazarlama profesörü yaklaşımınıza meydan okursa, hızlıca slayda tıklayabilir, amacınızı belirtebilir, sizden şüphe duyan herkesi sarsabilir ve plana geri dönebilirsiniz. Bu ipucu, uygunluktan daha fazlasını başarır. Yeteneklerinize güvenen ve farklı tuzaklara düşmekten bıkan üst yönetim, imtiyaz tanıyın ve planın o noktadan akmasına izin verin. Damlalar küçüktür ama sürekli olması halinde büyük bir etki yaratırlar.

Hepsini Görüntüle

Sayfalar (125)

  • Résumé | Şahin Sezer Dinçer

    Résumé I’m good at Brand Management and Marketing Communication Professional, Creative/ Digital. Entrepreneur, Visual Atelier and The Brand Planet. Photography Professional for hobby. In the beginning, He has seven main objectives in my life that help him to shape ​ First, education life. After graduating from Bilkent University Business Information Management Department as Honor Student, have held a master's degree as Honor Student in Advertising and Brand Communication Department at Bahcesehir University. Also in those days, involved in the management of school clubs at Bilkent University. Sezer had established the bowling club, a leader at the project groups, photographer at Bilkent News, involved in Personal Development & Career Days, assisted for Turkey's eastern regions to stationery and clothing assistance, the organization of events such as the reforestation of the school campus and took part in its realization. Also, Sezer was awarded the Award of Excellence in Extra-Curricular Activities. ​ Second, work-life. A career is like a fish and work life is a sea. No one cannot achieve anything without dive into the deep of the sea. Since have started, decided to define my work skills as Brand & Marketing communication/management. That’s why have shaped my work expectation according to them. During my career life, there was some chance to experience many boutique agencies besides large-scale organizations like WPP sub-brand Kantar, one of the biggest Turkish firms Yıldız Holding, an important player in the health sector Acıbadem Holding, and Bilkent Holding has many different brands in different sectors. ​ Third, entrepreneurship. It’s like a priceless passion to have great success. To achieve it, have currently worked on a project called Visual Atelier. It’s a creative brand and communication agency initiative that combines arts, science, and all existence into one place. That’s why the slogan is where the creative ideas meet. The other effort to achieve success is The Brand Planet. It’s a new thing to create a new playfield for marketing and any business-related news. Moreover, there is a new project called The Humantra which is related to visual storytelling. Fourth, personal development. It’s a way of creating our own luck in our lives. For a long time, have kept investing in my valuable and interpersonal skills, industry knowledge. To do that, have participated in both virtual training programs and seminars that help to broaden my horizon. In light of that, have become master level modern technologies and their elements. The elements consist of two parts. One of them is software knowledge that includes Adobe CC (Photoshop, Illustrator, InDesign, Premiere Pro, InCopy, After Effects), Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel), and Apple's software (Final Cut Pro, GarageBand, and its office software too). Fifth, Master and Apprentice. We are responsible to help the next generation to leave them a better life. Even busy in work life, still actively involved in activities and share my ideas on different platforms both online and offline. For instance, made a presentation called "Creating an extraordinary brand" and mentioned the shortcuts of creating a unique brand at the event that Bilkent University Young Entrepreneurs Club. Moreover, have shared my observations, prediction about futures in the case of marketing and brands in my blog which called the brand planet. ​ Sixth, Social responsibility. How can we repay nature and its creature in a good way? To do that, have made effort to support civil society organizations like TEGV volunteer basis awareness project and UNICEF as much as they can. ​ And, lastly, hobbies. Even though busy work life, refreshment is essential to be sustainable. For this reason, have allocated time for hobbies like photography, ebru art, oil painting, creative writing, trekking & camping, and cooking. ​ Ready to use all of my capabilities and potential for the growth and sustainability of the organization. Are you? Let’s do it. Would to see more? Click the button below. Click to show ABOUT ME Kayseri, 1988, Single PERSONAL sahinsezerdincer@outlook.com B Class Driving Licence Military service has been done SUCCESS & AWARD Honour Student, Bahcesehir Uni. Honour Student, Bilkent Uni. Award Of Excellence In Extra-Curricular Activities, Bilkent University PROFESSION Brand Management and Marketing Communication Creative Design Approach EXPERIENCE EDUCATION Master Degree, Advertising and Brand Communication Management, Bahcesehir University Marketing Executive March 2021 – Present Istanbul, Turkey Turkuvaz Media Group Sezer helps to plan, direct, or coordinate marketing policies and programs, such as determining the demand for products and services offered by a firm and its competitors and identify potential customers, assist to develop pricing strategies with the goal of maximizing the firm’s profits or share of the market while ensuring the firm’s customers are satisfied. He is great to oversee product development or monitoring trends that indicate the need for new products and services. ​ He assists to evaluate the financial aspects of product development, such as budgets, expenditures, research and development appropriations, or return-on-investment and profit-loss projections. Also, he negotiates contracts with vendors or distributors to manage product distribution, establishing distribution networks, or developing distribution strategies and he helps to coordinate or participate in promotional activities or trade shows, working with developers, advertisers, or production managers, to market products or services and finally, he negotiates contracts with vendors or distributors to manage product distribution, establishing distribution networks or developing distribution strategies. Executive Director Jan 2020 – Present Istanbul, Turkey The Brand Planet Sezer is the founder of The Brand Planet, a media brand with a globalization goal that focuses on creativity, modern technology, data and analysis, people and culture, innovation. ​ The Brand Planet, which is an effective sectoral resource in itself, has a news section with the most up-to-date developments for dozens of sectors, an idea section where it is aimed to provide information and ideas for the sector, and a career section with career inspiration and career portals of companies. The person who has the most important say in determining the strategies. Bachelor Degree, Business Information Management, Bilkent University Senior Marketing Executive Feb 2016 – Feb 2021 Istanbul, Turkey Kantar He was responsible for synchronizing various Marcom disciplines in support of Kantar’s product launch and sustaining marketing communications in Turkey, collaborated closely across a range of functions and various department, fluent in a variety of media, including print, digital, and video/motion graphics and highly experienced in both product launch and sustaining activities, also have a deep knowledge of the creative development process with a self-motivated, flexible individual with very strong communication skills. He is a strong strategic thinker, capable of seeing the bigger picture and orchestrating projects to that end. ​ In this role, he constantly challenged the status quo and seek new and better ways of communicating both internally and externally. ​ He worked with local agency partners to ensure that all communication deliverables are fully integrated and flawlessly executed, meeting Kantar’s extremely high-quality standards, where appropriate, participate in channel partner relationships, communications plans, and programs in concert with WW and local Partner Communication teams, provide input to Global teams on creative and messaging for seasonal programs to ensure local relevance and impact, on a regular basis, collect and share actionable and pertinent communications insights to help guide, inform, and improve our global communications plans and efforts, maintain a calendar of key local cultural/seasonal events and be the Marcom point person for any related Kantar communications. Marketing Communication and Creative Design Specialist March 2014 – Feb 2015 Istanbul, Turkey Kantar He acted as the subject matter expert regarding Information Design, Data Visualization with the main focus on Infographics, support Kantar Turkey’s design direction and creative execution on client deliverables, pitches, and marketing initiatives, and adhered to global Kantar’s brand guidelines while adding custom flair on a project-by-project basis. Also, responsible for advertising our company’s products and services on media, especially social networks that promoting the company’s products and services during social events. He coordinated the design of promotional material and also distributing it via online and offline channels, networking with potential clients and industry experts for increasing brand awareness, crafting and sending regular newsletters about the latest company news, and planning press conferences and interviews. Also, worked under the guidance of the Design Lead to manage the design process from concept to completion. Moreover, responsible for creating some great designed materials that will bring our data insights to life for big clients. Lastly, he was working with the business to make insights into actionable impact, and responsible for transforming abstract ideas, data, insights into a more visually appealing and story-led manner. Foreign Trade Intern Jan 2013 – Dec 2015 Ankara, Turkey Bilkent Holding He worked with the team to develop and implement marketing strategies, help to identify target areas, and initiate necessary resources to meet foreign target markets moreover, develop and implementation of new marketing materials. He was good at communication and negotiation with corporate clients, analyzing the data and prepare regular reports and develop new markets abroad via creative channels. Assistant Brand Manager Feb 2015 – Jan 2016 Istanbul, Turkey Yıldız Holding He worked cross-functionally with shopper marketing, category, sales, finance, and supply teams in the deployment of insight-driven marketing activity, worked cross-functionally with shopper marketing, category, sales, finance, and supply teams in the deployment of insight-driven marketing activity. ​ Furthermore, effective brand performance tracking against business targets, including recommendations aiming at maximizing brand targets and, provided strategic marketing support to the Senior Brand Manager with a focus on driving sustainable sales growth and profitability of the portfolio. ​ He performed sales and consumer KPIs monitoring and follow up, from getting data to defining so what/action plan, responsible for in-store communication and shopper communication of the campaigns, coordinated events, sampling activities, promotions, and other BTL projects with agencies, assisted to manage digital marketing (social media and digital campaigns), created ideas for communication under the brand of responsibility. ​ He kept track of new market developments and competition, work closely with the sales group, insights collection and synthesizing performance of brand/products for Aytaç, as well as item-level forecasting, tracking, and performance summaries providing recommendations to the Brand Manager, planned and implemented the introduction of new products in conjunction with the Brand Manager, consulted with Sales, Planning, Customer Marketing, and Finance to ensure the most effective and profitable marketing of products. There are some skill sets that make him different, he spends a lot of time developing those abilities ​ Active Learning — Understanding the implications of new information for both current and future problem-solving and decision-making. ​ Active Listening — Giving full attention to what other people are saying, taking time to understand the points being made, asking questions as appropriate, and not interrupting at inappropriate times. ​ Critical Thinking — Using logic and reasoning to identify the strengths and weaknesses of alternative solutions, conclusions, or approaches to problems. ​ Reading Comprehension — Understanding wrote sentences and paragraphs in work related documents. ​ Social Perceptiveness — Being aware of others' reactions and understanding why they react as they do. ​ Speaking — Talking to others to convey information effectively. ​ Judgment and Decision Making — Considering the relative costs and benefits of potential actions to choose the most appropriate one. ​ Monitoring — Monitoring/Assessing performance of yourself, other individuals, or organizations to make improvements or take corrective action. ​ Persuasion — Persuading others to change their minds or behavior. ​ Complex Problem Solving — Identifying complex problems and reviewing related information to develop and evaluate options and implement solutions. ​ Negotiation — Bringing others together and trying to reconcile differences. ​ Coordination — Adjusting actions in relation to others' actions. ​ Systems Evaluation — Identifying measures or indicators of system performance and the actions needed to improve or correct performance, relative to the goals of the system. ​ Time Management — Managing one's own time and the time of others. ​ Management of Personnel Resources — Motivating, developing, and directing people as they work, identifying the best people for the job. ​ Operations Analysis — Analyzing needs and product requirements to create a design. ​ Systems Analysis — Determining how a system should work and how changes in conditions, operations, and the environment will affect outcomes. ​ Writing — Communicating effectively in writing as appropriate for the needs of the audience. ​ Learning Strategies — Selecting and using training/instructional methods and procedures appropriate for the situation when learning or teaching new things. ​ Service Orientation — Actively looking for ways to help people. ​ Instructing — Teaching others how to do something. Nothing has an end in life. Unleash its potential.

  • Şeytan | Tarot

    Tarot Ana Arkana Şeytan ŞEYTAN KARTI ANLAMI Tarot'taki şeytan kartı hırslarla ilgilidir ve aynı zamanda ayartma, bağımlılık ve depresyon ile eş anlamlıdır. Bu kartın temel sembolleri siyah bir kaide üzerinde kanatlı ve boynuzlu şeytan, çıplak erkek ve kadın figürleri, zincirler ve ters pentagramdır. DÜZ ŞEYTAN KARTI ANLAMI Bir Tarot okumasında şeytan kartı dik olduğunda, düşüşü, beklenmedik başarısızlığı, tartışmayı, şiddeti, felaketi, huysuz bir kişiyi ve garip veya garip deneyimleri sembolize eder. Şeytan kartı sizi çok kısıtlanmış değil, tutkulu ve hırslı olmanız konusunda uyarır. Kısıtlandın çünkü kendin olmasına izin veriyorsun. TERS ŞEYTAN KARTI ANLAMI Bir Tarot okumasında şeytan kartı ters çevrildiğinde, serbest bırakmayı, aydınlanmayı, handikapların üstesinden gelmeyi ve boşanmayı sembolize eder. Bırakma ve devam etme kartı. Sizi geçmişte geride tutan şeyin ne olduğunu kabul ettiniz ve onu geçip daha parlak bir geleceğe taşımaya hazırsınız. ŞEYTAN KART AŞK ANLAMI Bir Tarot aşk okumasındaki şeytan kartı biraz karmaşık olabilir. Bekarsanız, sevilmek istediğinizi ancak nasıl yapılacağından emin olamayacağınızı gösterebilir. Ayrıca, cinsiyeti gerçek yakınlık için bir stand-in olarak kullandığınıza işaret edebilir ve bir ilişkide gerçekten ne istediğinizi yeniden değerlendirmek için bir adım attıysanız en iyisini yapabilir. Bir ilişkideyseniz, bir ilişkinin sağlık yerine taşınmak istiyorsanız ele alınması gereken boğulmuş, tuzağa düşmüş veya aşırı kod bağımlı olduğunuzu gösterebilir. Geri Dön Interested in tarot readings? If your answer is yes, you can reach me. Keep-it-touch

  • Kupa Kralı | Tarot

    Tarot Ara Arkana Kupa Kralı KUPA KRALI KART ANLAMI Tarot'taki Kupaların Kralı, bilgelik, sakin, diplomasi, sevecenlik ve hoşgörü anlamına gelir. Tarot okumasındaki anlamdaki Kupa Kralı, Kupa takımının pozitif su enerjisinin ve bir kralın dışa odaklanmasının bir kombinasyonudur. Dünya hakkındaki bilgisi yüreğinden gelir. Bilge ve anlayışla, öğrencilerine sevgiyle rehberlik eder. Her durumda sakin ve rahattır ve herhangi bir anda neyin gerekli olduğunu sezgisel olarak bilir. Kişisi huzur verir ve herkes dikkatle dinlediği için tavsiye için ona döner. Onun altında, tüm diğerleri kendi yollarında büyüme ve gelişme özgürlüğüne sahiptir. DÜZ KUPA KRALI KART ANLAMI Kupa Kralı bir Tarot okumasında düz olduğunda, bu, Kral'ın yapabileceği türden eylemleri gerçekleştirmeniz gerekebileceği anlamına gelir. Bir krizde sakince cevap vermelisiniz. Güç yerine diplomasiyi kullanmalısınız ve yardım etmek için iletişime geçmelisiniz. Farklı bakış açılarını kabul etmelisiniz. Şefkatli bir atmosferde hoşgörü ve anlayışla Kupa Kralı'nın yaptığı gibi davranmalısınız. Kralın özel enerjisinin sizin için bir anlamı olsun ve kralın temsil ettiği şeyden ilham almanıza izin verin. TERS KUPA KRALI KART ANLAMI Kupa Kralı bir Tarot okumasında tersine döndüğünde, bu şeyler hakkında biraz olgunlaşmamış olabileceğiniz anlamına gelebilir. Belirli konular söz konusu olduğunda aşırı tepki mi veriyorsunuz veya aşırı duygusal mı hissediyorsunuz? Derin bir nefes almak ve dahili olarak nerede durduğunuzu incelemek en iyisidir. KUPA KRALI KARTI AŞK ANLAMI Tarot aşk okumasında Kupaların Kralı, duygusal doyumun bir kartıdır. Bekarsanız, bu çok iyi bir erkek enerjisinin yolunuza çıktığı anlamına gelebilir. Eğer bir ilişkiniz varsa, bu sizin yaşamınızda olumlu bir erkek etkisi olduğunu gösterebilir. Her iki durumda da, Kupaların Kralı bir girişken ve girişimci ruh dostudur ve sizi ayaklarınızı yerden kesmeye hazırdır. Geri Dön Interested in tarot readings? If your answer is yes, you can reach me. Keep-it-touch

Hepsini Görüntüle